Какой товар пользуется спросом в интернет-магазинах

Прежде чем вступать на онлайн-рынок, необходимо понять, какие товары будут пользоваться спросом. Для этого необходимо изучить рынок в целом и нишу, на которую вы ориентируетесь. Неспособность сделать это может привести к потере прибыли или, что еще хуже, к дефициту.

Необходимо оценить потребности покупателей и одновременно следить за сезонными всплесками интереса, а также за региональной динамикой. Проведя исследование, мы выясним, что будет популярно в следующем году, и объясним, как вы можете найти подходящий товар для продажи.

Товары «на каждый день» (продукция первой необходимости)

Потребность в предметах первой необходимости остается постоянной и не зависит от времени года, изменения доходов населения или каких-либо международных политических ситуаций. К ним относятся:

• предметы гигиены (зубные щетки, гели для душа, умывалки, прокладки и т. д.);
• бытовая химия (моющие средства для сантехники, химия для уборки, средства для мытья посуды, стеклянных и зеркальных поверхностей, стиральные порошки, товар для дезинфекции, таблетки для посудомоечных машин);
• бумажная продукция первой необходимости (салфетки, туалетная бумага, бумажные полотенца).

Эти товары всегда пользуются высоким спросом — как в Интернете, так и в физическом мире. И на них пока не существует заметной монополии. Таким образом, в этом секторе можно конкурировать и преуспевать. Торговля предметами первой необходимости может гарантировать стабильный поток доходов, что делает ее более легкой для прогнозирования, чем другие сферы рынка — поэтому выгодно добавлять эти товары, независимо от вашего основного вида бизнеса.

Мебель

Этот вид товара покупают нечасто, и большинство продаж по-прежнему происходит в оффлайне. Тем не менее, значительная маржа, высокий средний чек и прибыль не позволяют нам пренебрегать этой нишей. Более того, уже 17% людей покупают мебель через Интернет, и в будущем эта цифра будет только расти. Часто покупатели мебели придерживаются следующей стратегии: они выбирают желаемую модель в физическом магазине, прежде чем заказать ее через Интернет — чтобы сэкономить деньги. Следовательно, мы можем рекомендовать интернет-торговцам сосредоточиться на выставочных залах и заняться оффлайновой деятельностью, чтобы демонстрировать свои товары лицом к лицу. Сочетание розничных и онлайн-продаж может быть тем, что нужно для успеха в этой сфере.

Что касается текущих тенденций, то они следующие:

• Мебель, повторяющая вид необработанного дерева, является обязательным условием, особенно для vip-клиентов. Текстура мебели имеет ключевое значение, чтобы она подчеркивала естественную текстуру дерева.
• Мебель из природных минералов и имитация. В моде кварц, мрамор, гранит.
• Популярные цвета обивки — арбузный, синий бархат, серый, бежевый, розовый.
• Мебель со вставками под различные цветные металлы: сталь, медь, латунь.
• Объемные диваны и пуфики.
• Зауженные комоды.

А вот от мебели в стиле хай-тек потихоньку стоит отказываться — она стремительно теряет популярность. В моду снова входит уют и все натуральное. Именно такие изделия напополам с классикой должны составлять большую часть ассортимента мебельного магазина.

Автозапчасти

На протяжении многих лет автомобилисты считают более удобным приобретать такие товары через Интернет. Выбор очень широк: доступны тысячи автомобильных запчастей и аксессуаров. Ни один розничный магазин не в состоянии обеспечить весь этот ассортимент. Зачастую эти товары необходимо приобрести быстро — обычное требование, в частности, для корпоративных клиентов.

Таким образом, открытие бизнеса по продаже автозапчастей все еще является жизнеспособным вариантом для начинающих предпринимателей, и в следующем году на рынке не ожидается реальных изменений в связи с его относительно статичным характером.

Необходимые товары должны включать:

• Расходные материалы. Этот сегмент может составлять значительную часть бизнеса магазина запчастей электронной коммерции, поэтому важно, чтобы в нем был богатый выбор фильтров, ремней, колодок и стоек для покупки.
• Детали крупных узлов: двигателя, коробки передач, ходовой части и кузова.
• Запасные части для подвески и рулевого управления: тяги, рейки, рулевые наконечники, амортизаторы.
• Автохимия в ассортименте: масла, жидкость для гидроусилителя, тормозная жидкость, антифризы, лакокрасочные материалы, средства для ухода за салоном.
• Колеса в сборе, шины и диски.

Следует учесть несколько дополнительных моментов.

Во-первых, рынок автозапчастей очень сезонный. Поэтому весной было бы разумно начать запасаться летними шинами и летними сортами масла. Кроме того, в теплые месяцы популярными покупками становятся средства от насекомых для бачков омывателя и аксессуары для автомобильных поездок.

Во-вторых, тюнинг автомобилей продолжает оставаться растущей тенденцией: различные субкультуры, такие как джиперы, стритрейсеры или аудиоэнтузиасты, ищут такие товары, как лебедки, прямоточные глушители, спортивные обвесы и звуковые системы. Добавление таких товаров на ваш склад может привлечь больше покупателей, которые имеют финансовые ресурсы, чтобы позволить себе эти дорогие модификации.

Эко-товары

Современная тенденция — это безотходное потребление, биоразлагаемые предметы и экологически чистые товары для дома. В эту категорию входят натуральная косметика, продукты питания, продаваемые на вес, многоразовые сумки (например, матерчатые сумки для покупок), компостеры для закрытых помещений и бумажная упаковка.

Товары, которые можно использовать многократно — например, стеклянные или металлические контейнеры для еды — также считаются экологичной альтернативой одноразовому пластику.

Среди наиболее востребованных эко-товаров — многоразовые гигиенические предметы, такие как тканевые подгузники, металлические или стеклянные соломинки, салфетки из пчелиного воска и контейнеры для хранения продуктов.

Популярность органической косметики и чистящих средств также растет, их производством занимаются несколько российских компаний.

Поскольку физических магазинов, занимающихся продажей экотоваров, очень мало, целесообразно одновременно начать онлайн-продажи.

Одежда и обувь

В последнее время этот вид товаров определенно получил значительный импульс к развитию. Еще до пандемии предметы гардероба были востребованы благодаря большему выбору, доступному на торговых платформах в Интернете по сравнению с физическими магазинами.

На этих сайтах также можно приобрести товары ведущих брендов, которые не так легко найти в небольших городах России.

В настоящее время на этих площадках наблюдается бурный спрос на все виды одежды, включая повседневную одежду, сезонные вещи, а также праздничные изделия и изделия ручной работы.

В тренде:

• спортивные костюмы
• трикотажная домашняя одежда (пижама)
• футболки со слоганами
• вещи из экокожи и экомеха.

ЗОЖ-продукция

В России наблюдается огромный рост спроса на здоровые продукты питания. По данным «Коммерсанта», три года назад объем рынка таких продуктов питания превышал 900 млрд рублей. Однако летом 2020 года он пережил колоссальный бум: продажи выросли в три раза даже в отдаленных районах. Один сетевой магазин даже попал в ТОП-10 по открытию новых торговых точек впервые в истории.

Высокая рентабельность этого оздоровительного бизнеса объясняется не только его растущей популярностью, но и высокими наценками: суперпродукты и заменители обычной пищи (например, растительное молоко или протеин) могут продаваться с наценкой 400–500%.

Например, компания Biopham работает уже 8 лет, и за это время наблюдается постоянный рост запросов от различных групп населения, таких как веганы, вегетарианцы, спортсмены, люди, страдающие аллергией, а также ортодоксальные верующие, соблюдающие пост. Во время этой вирусной вспышки продажи еще больше возросли, особенно через цифровые платформы заказа.

Беспроводные зарядные устройства для телефонов

Беспроводные зарядные устройства для телефонов становятся все более востребованными в мире аксессуаров для смартфонов. Вероятно, это связано с тем, что люди устали от использования традиционных проводных зарядных устройств. Для магазина электронной коммерции было бы неплохо иметь на складе беспроводные зарядные устройства для телефонов и даже импортировать их напрямую от производителей.

Несмотря на относительно низкий интерес к беспроводным зарядным устройствам, эта тенденция указывает на то, что их популярность быстро растет по всему миру. Несомненно, эта тенденция сохранится и станет еще более распространенной по мере того, как все больше телефонов начнут использовать беспроводную зарядку.

Посуда и товары для дома

Эта специализированная область пользуется большим спросом, здесь происходит большой процент продаж продукции:

• Кастрюли, сотейники, сковороды с антипригарным покрытием и прочие кухонные принадлежности.
• Барное стекло, фужеры, бокалы и прочее.
• Посуда, предметы сервировки (стильные комплекты, штучные изделия).
• Продукция для ванной комнаты и кухни (салфетки, швабры, нано-губки и т. д.).
• Товары домашнего текстиля (шторы, тюль, полотенца, скатерти).
• Предметы декора — вазы, декоративные подушки, подносы, корзины, свечи, полочки, статуэтки и т. д.

Какие товары из этой категории будут продаваться на рынках в следующем году? Похоже, что популярностью пользуются банки и органайзеры для кухни, миски для хлеба, скатерти и полотенца.

Корм и другая продукция для животных

Популярность интернет-магазинов товаров для домашних животных стремительно прогрессирует, увеличившись на 75% в 2020 году. Пандемия заставила владельцев приобретать на рынках большое количество товаров для домашних животных, включая питание.

К числу наиболее популярных относятся:

• коврики
• домики
• игровые установки
• корма
• витаминные добавки
• одежда для животных
• приспособления для кормления
• наполнители для туалетов
• сумки-переноски.

Автомобильный держатель для телефона

Современные технологии, безусловно, предоставили нам много удобств. Больше не нужно просить помощи, чтобы найти дорогу, ведь наши телефоны предоставляют нам всю необходимую информацию. Но как мы можем использовать наши телефоны во время вождения?

Вот тут-то и пригодятся автомобильные держатели для телефонов, которые стали необходимым автомобильным аксессуаром. В последнее время эти держатели для телефонов можно найти в любом магазине, независимо от того, продает ли он в основном автомобили или нет — похоже, они очень популярны, и этот спрос, вероятно, сохранится и в будущем.

Приспособления для уборки

Сектор товаров для уборки дома — это очень обнадеживающий сектор, и то, как он развивался, просто поразительно.

Особенно популярны:

• легкие подвижные швабры с вращающимися насадками;
• тряпки на гибких каркасах для труднодоступных мест;
• безопасные чистящие и моющие эко-средства;
• салфетки из микрофибры, целлюлозы, бамбука;
• многофункциональные губки;
• специальные варежки, спонжи и полотенца.

Корейская косметика

Корейская косметика стала сенсацией в сфере красоты. По данным Yandex Wordstat, количество поисковых запросов, связанных с этой темой, составляет более 290 тысяч ежемесячно, и предполагается, что эта тенденция сохранится.

Тем не менее, эксперты отрасли считают, что внимание людей будет смещаться в сторону эффективности, удобства, доступности и безопасности. Многоступенчатые процедуры и баночки с мультяшным дизайном больше не будут в моде. Им на смену придут продукты премиум-класса с простой западной упаковкой, быстродействующие средства для немедленного применения, а также необычные текстуры и эффекты.

Бьюти-индустрия будет жить такими трендами:

• продукты с эффектом Cream Skin (делают кожу увлажненной и сияющей за один прием, без длинных 10-ступенчатых процедур ухода);
• 100% натуральные составы;
• ухаживающие средства с пробиотиками и пептидами;
• ферментативная косметика;
• локальные маски;
• кремы в удобных тюбиках с встроенной кистью.

Большинство покупателей интересуются брендами Holika Holika, Elizavecca, Bioaqua, The Saem, Atomy. Если вы занимаетесь электронной коммерцией косметики, не забудьте включить товары этих компаний.

Аксессуары для блогеров

В последнее время блогинг приобрел огромную популярность. В настоящее время блогеры начинают более организованно и ответственно подходить к ведению своих аккаунтов. Это вызвало рост потребности в специализированной технике:

• микрофоны для телефона и камер;
• экшн-камеры;
• влог-рамки, держатели;
• штативы, моноподы;
• установочные планки, головки;
• освещение для фото: кольцевые лампы, led-лампы, накамерный свет;
• наборы для селфи и трансляций;
• комплекты креплений и аксессуаров;
• кейсы с зарядными устройствами и прочие товары, которые помогают создавать качественный контент для блога.

Интернет-магазину бытовой техники и электроники было бы выгодно включить эти товары в свой ассортимент. В качестве альтернативы можно создать отдельный специализированный магазин.

Товары для детей и мам

Это классика, которая никогда не выходила из моды. Товары для детей пользуются неизменным спросом на протяжении последних нескольких лет, и их можно найти на многих российских торговых площадках. Популярные товары из этой области на рынках включают:

• Игрушки — конструкторы, развивающие игры, комплекты для песочницы, куклы, машинки, пазлы.
• Транспорт — коляски, электромобили, велосипеды, беговелы, квадроциклы.
• Детские коврики, текстиль.
• Продукция для новорожденных (подгузники, присыпки, одежда).
• Одежда для будущих и кормящих мам.
• Детская одежда и обувь.
• Наборы для творчества, обучения (например, комплекты для лепки, рисования).

Этот ассортимент товаров регулярно востребован покупателями, в основном женщинами. Заниматься бизнесом на таких товарах выгодно из-за высокого спроса на них. Кроме того, эти товары имеют огромный потенциал прибыли и легкодоступны как для торговых площадок, так и для продавцов.

Спортивные товары

Здесь мы можем проявить себя во всей красе. За последнее столетие появилось более пятидесяти новых видов спорта. Для людей, увлеченных фитнесом и здоровьем, футбола, лыж и бега недостаточно.

В наши дни наблюдается явный уклон в сторону экстремальных видов спорта. Благодаря экскурсиям в другие страны, спектр видов спорта значительно расширился. Более того, любой вид спорта требует соответствующего снаряжения, инвентаря и одежды, а это значит, что на нем можно неплохо заработать.

В предстоящем году продажи спортивных товаров будут разделены на две основные категории: классические товары и товары, основанные на современных технологиях.

Классический раздел должен быть достаточно простым для понимания. Он включает в себя:

• товары для зимнего спорта: коньки, лыжи, санки, хоккейная форма и инвентарь;
• велосипеды, самокаты, гироскутеры;
• мячи, наборы для тенниса, бадминтона, лапты;
• спортивная одежда, обувь и головные уборы;
• товары для настольных видов спорта: шахматы, шашки, нарды;
• товары для водных видов спорта: водные лыжи, доски для серфинга, экипировка для дайвинга.

При поиске товаров для новых видов спорта можно запутаться. Не все являются поклонниками экстремальных видов спорта, поэтому, возможно, лучше просто включить эти виды товаров в качестве дополнительного выбора.

Вот несколько примеров модных видов спорта:

• вейкборд — гибрид водных лыж, сноубординга и серфинга. Для этого вида спорта нужны специальные доски и экипировка;
• велоспорт BMX — трюковая езда на вело-мотоцикле;
• бокинг — представляет собой бег с прыжками по подготовленной трассе. Спортсмен перемещается на особых пружинных конструкциях — джоллиджамперах;
• фрифол — разновидность прыжков с парашютом. Как нетрудно догадаться, нужен специальный парашют, экипировка и защитные средства.

Книги

На литературном рынке произошло интригующее событие: поскольку молодые люди предпочитают читать со смартфона или планшета, это привело к закрытию многочисленных книжных магазинов. Следовательно, те, кто привык к физическим книгам, теперь не могут приобрести их в местном магазине. Теперь рынок переместился в Интернет, где он демонстрирует огромный рост, и эта тенденция сохранится и в следующем году. Вот что пользуется спросом:

• Классическая мировая литература. Толстой, Достоевский и Тургенев будут популярны.
• Обучающая литература. Особенно по современным направлениям: IT, маркетинг, дизайн, программирование, верстка, создание сайтов и мобильных приложений.
• Книги по психологии, саморазвитию, личностному росту.
• Современная литература — от Стивена Кинга до Дарьи Донцовой.
• Школьные и ВУЗовские учебники с тетрадями. Очень важно иметь в магазине полный набор предметов, поскольку они продаются как единое целое. Если в учебном пособии не хватает какого-то одного элемента, покупатели не станут приобретать полный комплект.
• Литература по юриспруденции, медицине, экономике;
• Книги по кулинарии, садоводству, домашним заготовкам и другим хобби;
• Биографии и автобиографии знаменитостей;
• Конспирологическую литературу;
• детские книги.

Умная домашняя техника

Конкуренция с Эльдорадо и М-Видео в сфере крупной бытовой техники и электроники для розничной продажи бессмысленно. Однако, когда речь идет об умных гаджетах для дома, участие в этом рынке имеет свои преимущества. Эти товары можно легко добавить в ассортимент магазина мебели или кухонной утвари.

Вот о чем идет речь:

• увлажнители воздуха;
• погодные станции;
• мойки и ароматизаторы воздуха;
• мелкая бытовая техника: кофеварки, микроволновки, утюги, напольные и настольные вентиляторы;
• климатические станции, управляемые при помощи мобильного приложения.

Заключение

Мы тщательно изучили последние рыночные условия и выделили группы товаров, которые следует продавать. Эти товары отвечают таким критериям, как высокий спрос, хорошая маржа и быстрая окупаемость инвестиций.

Решите ли вы выбрать один из них или остановиться на другом товаре — в ваших руках. Наш список должен был дать вам лучшее представление о том, на что следует обратить внимание.